长信传媒郭靖宇：影视IP“下南洋”，市场小但空间大

6月20日晚，电视剧《南洋女儿情》在央视电视剧频道首播，开局峰值收视率接近1.5%，根据酷云实时数据来看，剧集开播后收视率持续升高，稳居同时段热播剧榜首。7月9日收官之日，收视率曲线持续上涨，峰值破2，达到了2.0958%的成绩。

作为长信传媒出品的“南洋三部曲”的第二部系列作品，与第一部《小娘惹》一样，《南洋女儿情》再度聚焦东南亚华人文化和历史往事，讲述了南方女性“红头巾”群体在南洋谋生的艰辛故事，以较为小众的南洋题材作品吸引了海内外的关注。据长信传媒创始人、董事长和导演郭靖宇介绍，剧集在央视收官后，即将上线海外主流电视台的黄金时间段，完成“出海”任务。

国产影视剧“出海”不易，其中的一大难点就是如何让海外观众对中国文化产生兴趣。对于瞄准东南亚市场的长信传媒而言，这一问题是有解的。“《小娘惹》实际上是中国的商人或者官员出海以后，与当地人通婚（的故事），所以无论是宗教还是语言都是中国的，这个家庭当中有很多跟中国文化相似的东西。”在郭靖宇看来，故事的时代背景和历史文化对东南亚观众来说是相对熟悉的，具有一定的认知基础，接受起来较为容易。

在前不久的一次媒体活动中，界面文娱等媒体对郭靖宇做了群访，听他聊了聊他对于影视剧“下南洋”的思考以及目前海外市场的发展机会。

与很多人印象中的中国影视剧出海东南亚必将经过泰国、越南不同的是，长信传媒选择扎根新加坡，与当地官方电视集团新传媒进行影视本土化的合作。2020年12月18日，长信传媒于新加坡交易所挂牌上市。也是在同年，长信传媒以新加坡为故事背景翻拍经典2008版同名电视剧《小娘惹》在新马市场收获了成功，用郭靖宇的话说，是一部“当地人全都会看”的新加坡现象剧，也是长信“南洋三部曲”的第一部作品。

区别于以往国剧“出海”单纯把作品的播出权和IP卖出去，长信传媒将把IP全链开发与“出海”的市场探索布局结合了起来。“南洋三部曲”采用中外联合开发模式，在东南亚地区搭景拍摄，在当地聘请演员、工作人员参与影视表演和制作。把故事背景设定在海外，并在海外拍摄，郭靖宇曾在公开场合说，这是长信传媒为了进一步扎根不同地区的影视市场所做的更精细的本土化内容改造。

同样采用IP系列化开发模式的，还有“灵魂摆渡”系列。2021年，国产网剧经典IP《灵魂摆渡》的“南洋版”《灵魂摆渡·南洋传说》在爱奇艺国际版APP和iQ.com上线，核心人物设定不变，情节撷取前作精华，将24个风格各异的单元故事与南洋的文化要素相融，做出了本土化的演绎。

除此之外，长信传媒的出海也并不局限在作品本身，而是逐步开始布局产业本土化。为了拍出原汁原味的南洋风土人情，长信曾在马来西亚耗资超800万新元（折合超过4000万人民币）打造了一条占地6英亩的南洋街，将新加坡的牛车水（新加坡唐人街）、豆腐街等历史景致做了还原，不仅供自己拍摄，也向海外制作公司出租。

在新的行业风口期，长信传媒也注意到了短剧的崛起，在中短视频领域有所布局。去年长信推出短剧《女神酒店》，以此作为《南洋女儿情》的角色介绍和先导片，为新的IP积累流量。再如2021年在B站短剧频道上线的《谁？异能者》，长信传媒也计划策划海外版本。

“我还在新加坡和马来西亚做了（短视频）基地，希望能够用视频质量的提升，让我们的团队直接进入比较靠前的位置。我给它起名为‘视频工场’，就是把视频工业化生产，能够一次性通过场景...进了我们的基地，一天就能把一个星期或者是一个月的视频储备全做完了。”郭靖宇认为，南洋市场虽然小，但空间很大。

对话长信传媒郭靖宇：

（以下为访谈内容，Q为媒体提问，A为郭靖宇回答，界面文娱略作编辑）

Q：当时成立长信传媒的时候，您给公司定位就是出海的公司吗？南洋市场是您看重的重点吗？

A：我们在2019年成立公司时，就已经有海外的业务了，我们当时已经在海外做演唱会，而且在海外的分公司也有一定的人员储备，包括题材储备。出海属于“我必然之责任”。我觉得长信目前能够主要发力的地方，就是“南洋”市场。

Q：您关于“南洋三部曲”的拍摄想法是怎样的？

A：我原本是想翻拍海外剧《雾锁南洋》的，最后我放弃了。我觉得《小娘惹》好，我觉得它既是中国文化，又有一定的改变。《小娘惹》实际上是中国的商人、官员出海以后，与当地人通婚（的故事），所以无论是宗教还是语言都是中国的，这个家庭当中有很多跟中国文化相似的地方，这个故事很好。

《南洋女儿情》这个故事也特别让我尊敬，是写三水女工去新加坡挑担子、搬砖头的故事，新加坡最好的那几条街都是中国三水女工做的，全剧都是女孩子的故事。这两部剧在海外播得都很好，第二部还没有播，但是卖得很好，我们正在预约海外最主流电视台的最主流的时间段，在央视播完以后就可以去海外了。

所谓的文化出海，除了做演唱会，做剧情类的文化出海之外，还有我们这种真的卖到了当地人的眼球里的作品，《小娘惹》真的是当地马来人看的。

Q：您认为目前“南洋”市场有哪些机会？

A：那边的市场很小，但空间很大。我所谓的市场很小，是指现在价钱的天花板，千万不要想着海外市场就可以多挣一倍钱，那是不可能的，只有韩剧做到了。因为韩剧内部消化很少，所以在整个市场外部消化。而在中国，国内就已经消化了大部分。我觉得没有必要为了海外市场而做，我们在想，如果国内能够做得好，兼顾提升海外市场，那就最好了。只要内容好，自然会有人找你。

所说的空间很大，并不是影视的产品或者说作品的市场空间，而是所有的文化内容。比如说我在印尼有一个视频工场的项目，等于我用提高他们视频质量的方式，去做成印尼当地企业，所以是中国文化走出去的空间比较大。

Q：剧集应该怎样去吸引东南亚那边的市场呢？需要考虑他们那边的当地文化吗？

A：只要剧本身拍得好看就能吸引人。因为你讲的是全人类的语言，讲的是普适性的东西。比如《南洋女儿情》就非常普适，讲的就是女孩们互帮互助的故事，所以我也相信能够打动人。

Q：除了您刚刚说的普适性的东西外，“下南洋”的剧与国内的剧聚焦的东西有什么不同吗？

A：主要是考虑当时的特点，比如我们很快会上的一部戏，跟中国国内的剧确实不一样，是讲中国男人的非常男性化的戏，他们的对手不是中国的黑社会，而是洋人的殖民地，怎么通过各种社会复杂的斗争关系，怎么去斗殖民地，这种确实在中国很少。我们可能会选择微短剧的形式来呈现。

Q：提到短视频剧，您是什么时候觉得短视频剧应该做呢？

A：我去年有4个月的时间在海外，我看到新加坡的朋友们也是被短视频占据了很多时间，短视频已经在全世界高速发展了。我去印尼地区考察了一下电商，发展得很快，各行各业做得都很好，和中国的差距就在视频拍摄的质量稍微差一点。

所以我做了一个基地，希望能够用视频质量的提升，让我们的团队直接进入比较靠前的位置。我给它起名“视频工场”，就是把视频工业化生产，能够一次性通过场景。还做了很多类似于网红打卡的空间，网红拍一次视频，可能要全雅加达，全印尼飞去找地方，需要很多天，进了我们的基地，一天就能把一个星期或者是一个月的视频储备全做完了。

Q：像长信传媒这样传统的影视公司和行业里面很多专门做微短剧的公司，创作作品的思路是一样的吗？

A：短视频剧发展很久了，但是没有我们影视行业的人做的，多数像一个图文解释，很多是从一个IP那儿、从书上，对网络作者的一些小说进行缩减。有一些问题存在，比如很多过于猎奇，只把书中最精彩的一段拍摄出来。当然，如果是重新包装得特别精致的另说。

短视频剧允许在短时间内讲最精彩的故事，所以我特别看好。我们未来会集中精力做好短视频剧的剧场，做新剧产品都会用最主要的团队，最强的力量去做。我们现在已经有一个剧场，叫传奇微剧场，因为我们公司很多年以前主打的品牌就是传奇，能够批下来这个剧场，我也觉得挺开心的，是一个线上的厂牌，这两天还在公示。

Q：刚才提到微短剧，题材还是挺丰富的，是不是因为监管的口径松一点？跟网剧的标准应该不一样吧？

A：国家现在大力发展、扶持短视频剧，尤其是今年互联网大会也提到了。现在大家的业余时间都集中在短视频这儿来了，电视现在已经很难收到广告，肯定收入减少，量就相对少一些，但是这两年推出的优质的剧变多了，去年的一些网络剧和电视剧都比前几年要好一些。而且过去都是以明星为主，今年所有红的剧都是以戏为主，以演员演得好为主，所以还是往好的方向在发展。包括我们公司的《唐朝诡事录》也播得很好，而且也在拍第二部、第三部。

Q：有没有特别看好的短剧题材？

A：我个人觉得，短剧在一个非常好的时期，什么题材都可以上，各类题材都应该百花齐放。 去年我们做了两部短剧，一个叫《大唐来的苏无名》，一个叫《女神酒店》，两个都是长剧的衍生，或者是长剧的先导。《大唐来的苏无名》是《唐朝诡事录》的衍生，《女神酒店》是《南洋女儿情》的先导，也是《南洋女儿情》的角色介绍，起到相互带动的作用，为新的IP积累一点流量。

Q：目前短视频业务的比例是多少？未来三年这个比例会不会有所改变？

A：我们一开始就没有把短剧和长剧放在一个部门。长剧上市的时候占60%的份额，我希望能逐渐到50%以下，另外的那些份额，我不希望专靠演唱会去填补，而是靠短剧、短视频、音乐剧业务，或者艺术教育等各种领域去填充。

Q：对于影视剧这一方面的规划是怎样的？

A：因为电视剧和网络剧是我们的主营业务，但是也不能每年做太多，我们是要把握质量的。另外我是一直倡导IP系列化开发，单个项目我基本上不会开发，这是我的逻辑。

我办公室对联的上联写得很清楚，“兰叶葳蕤唐诡女神南洋十年名就”，我要用十年的时间养成一系列的IP，“唐诡”是《唐朝诡事录》；“女神”就是以前的《灵魂摆渡》，也是我们团队非常耀眼的一个IP，80后、90后的粉丝众多，算是中国网剧的开创者之一。南洋指的是《小娘惹》《南洋女儿情》《南洋英雄》等南洋故事系列，后续还包括《狮城山海》《十大悍匪》等，是一个整体的IP，我决定把我的传奇剧战场拿到南洋去。

对联的下联是“祛疫迎祥印尼马来星洲万里开疆”，写的就是我们在海外的方向。印尼是一个很重要的位置，马来西亚是我们在东南亚最大的基地，有很好的条件，规模很大。因为短剧集需要大量制作团队，所以我们招了很多短视频团队去丰富我们的剧场，那个就是我未来传奇剧场的剪影。

除此之外，IP系列化开发不仅包括以上讲的这两个，还有现代悬疑的系列以及中国新武侠系列，因为我觉得武侠才是中国文化最根本的东西。