芭比带货的“丑拖鞋”背后公司估值或达100亿美元

据彭博社援引知情人士消息，勃肯鞋鼻祖、德国鞋履品牌Birkenstock最早将于2023年9月启动首次公开募股，公司估值或超80亿美元（约合人民币573亿元）。知情人士称，其最高估值可能达到100亿美元（约合人民币718亿元），是2021年时的两倍多。

如今，Birkenstock由LVMH旗下的私募基金L Catterton和LVMH主席Bernard Arnault的家族投资公司Financière Agache控股，两者在2021年初打败了竞标对手英国私募基金CVC Capital，收购了该品牌的大部分股权，当时的交易对Birkenstock的估值约为40多亿欧元（约合人民币315亿元）。

Birkenstock最新一次走红是在热映电影《芭比》中的亮相，Margot Robbie饰演的女主角穿着的一双粉色Birkenstock，成为影片结尾的一个特写镜头。全球购物平台Lyst数据显示，自7月21日电影上映以来，该款凉鞋的搜索量激增。

这个创立于1774年的品牌有着悠久的历史，也在如今再度打响了名声，但在过去很长一段时间里，Birkenstock都是低调的制鞋商，以生产能贴合各种脚型、由软木和橡胶制成的鞋垫而出名。

20世纪60年代，不刻意迎合时尚的Birkenstock一度成为嬉皮士表达态度和日常穿着的必备单品。但比起成为潮流和扩大市场，Birkenstock更重视产品的质量、功能和舒适性，以至于在2013年以前根本没有营销团队。

2013年，Birkenstock变革组织架构，并引入职业经理人。在此之前，公司一直由Birkenstock家族经营。

这一转变一定程度上与Birkenstock在时尚界的走红有关。2012年，时任Céline创意总监的Phoebe Philo在皮草系列秀上用水貂毛改造了Birkenstock的Arizona凉鞋，使其成为时尚圈的焦点。此后，Birkenstock多次与时尚品牌合作。

根据彭博社得到的一份提供给贷款人的演示文稿，Birkenstock在2022年的收入增长29%至12亿欧元，调整后收益为3.94亿欧元（约合人民币31亿元）。而据彭博社此前报道，在截至2019年9月的财年，Birkenstock卖出了2380万双鞋子，销售额达到7.22亿欧元（约合人民币57亿元），同比增长11%。

对比这两个数据，Birkenstock在过去几年内的销售额及增速均在提升。与之相对应的另一个证明是，在新冠肺炎席卷全球的2020年第二季度，Birkenstock Arizona凉鞋成为Lyst平台上最热门的产品。

不过，在进入大众视线并成为新的时尚宠儿后，Birkenstock并未急于拓展销售渠道，其主要市场依然在欧洲。

目前，Birkenstock暂未对中国内地开通官网，而是入驻了天猫、京东和抖音等第三方电商平台，线下仅有位于上海久光百货的专柜。运营主体均为休迪贸易（上海）有限公司。天眼查显示，该公司成立于2016年，由Birkenstock在香港注册的公司全资控股。

品牌官网显示，Birkenstock计划在与新股东的合作下在中国市场实现增长，并扩大在欧洲和美国的领先地位。

目前，Birkenstock正在德国柏林北部建设一座新的工厂，预计2023年第四季度完工。其首席执行官Oliver Reichert表示，这是公司历史上最大的一笔投资，约1.2亿欧元（约合人民币9亿元），该工厂将使Birkenstock每年的产能提高到超过4000万双鞋。

提升产能、公开募股或许都是为了进一步扩大全球市场做准备。

据Custom Market Insights发布的报告，2021年全球足部矫形鞋垫的市场规模约为39.3亿美元（约合人民币282亿元），预计到2030年将达到67.5亿美元左右（约合人民币485亿元）。Birkenstock此前在渠道上的布局并不充分，意味着其仍有望提升市场份额，成为其中强有力的竞争者。

但就中国市场的情况来看，Birkenstock或许来得有些迟。

对中国消费者而言，比Birkenstock更为人熟知的是“勃肯鞋”。尽管后者是由Birkenstock定义的鞋型，但在被各类品牌广泛模仿后，Birkenstock也面临着与勃肯鞋解绑的尴尬。

洞洞鞋近期在中国市场的翻红或许能给Birkenstock带来信心。Crocs和Birkenstock都是一类鞋型的开创者，虽然同为被戏称“丑鞋”，但论品牌和产品都不乏竞争力。Crocs也并非消费者购买洞洞鞋时的唯一选择，但仍从中受益——2023年第二季度，Crocs亚太地区收入大涨39%，拉动集团整体业绩创下历史新高。

这也离不开Crocs近年来主动迎合时尚圈而频频联名营销的举措，以及更早之前铺好的渠道基础。Birkenstock似乎也在往这个方向努力，它在2018年推出以合作款为主的高端支线1774系列，合作品牌包括 Dior、Valentino、Proenza Schouler、Jil Sander等。